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如何有效的优化你的产品

发布时间:2017-12-30 16:51 点击次数:

你卖出的所有东西都是满足用户需求的解决方案,这是寻求更多营销机会的第一步,如果你关注的不再是卖出产品和服务,而是解决方案时,那你会很容易的找到你的潜在客户。
所以很明显,你在销售产品的时候,你要更突出产品对于用户的需求点,针对用户的需求来优化,这点非常重要!
因此在营销之前,我们不妨先想想你能解决用户的什么问题?
举个例子:一个人去五金店买一个5厘米的钻头,他需要的并不是这个钻头,而是一个5厘米深的洞。
人们购买的不是产品,而是满足需求的解决方案,这些需求可能是实现功能,比如:节省时间、节约金钱,这正是用户的需求促使用户购买我们的产品。简而言之,吸引用户的并不是产品本身,而是这产品如何帮用户解决问题,也就是产品的价值所在。
那我们如何找出产品的价值所在呢?
你可以直接询问你现有的客户,方便更深入理解的产品用户。且现在人们都喜欢讲述自己的故事,所以当他们关注某个市场时,不妨问问他们的关注点、优先级和需求,或者是产品的其他优点。
营销之前,也不要一直想着”我卖的是产品”,换个角度思考”我卖的是产品价值主张。”你的产品和服务本身没有价值,用户也并不关心产品和服务,用户只关心他们手头上的问题,买来的产品能为他们解决什么问题,我们的现在要做的就是展示我们的价值主张,也就是让我们的产品怎么解决用户的问题。
那么产品的价值主张又和SEO有什么联系呢?
现在的大部分电商独立站都有存在一个问题,那就是在做产品的着陆页面时都是站在产品的角度去生成,但是我们的客户只对一件事感兴趣:”我能从这个产品中得到什么?”,他们会以完全不同的视角看待我们的产品。
如果从产品的角度出发,那么建站使用的关键词会是自己行业的相关专业词汇,所有行业内的人都能理解,但是如果我们在网站上全部使用这样的关键词,我们会发现我们网站并不能吸引很多的用户来访问,而且因为关键词太过专业,竞争也会很大。
如果从用户的角度出发,用户一般都会用他们自己的语言描述他们想要的东西,也就是之前说过的用户搜索习惯。
以上就是关于如何有效的优化你的产品的详细介绍,希望可以帮到大家!

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